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佑光器材:唯“良”能赢

信息来源:高工LED   日期:2015-05-16


佑光器材:唯“良”能赢

来源:高工LED发布时间:2015-05-08设置字体:大中小



摘要:商业诋毁以及恶性的竞争,可能使行业的利益都受到损害,唯有创造公平竞争的市场环境,才能让整个行业健康长久的发展下去,实现

真正的共赢。

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【高工LED专稿】 【来源:高工LED旗下《LED好产品》2015年4月刊(总第64期)文|甘勤】近日,高工L ED记者前往佑光器材,先进光电器材有

限公司(以下简称“佑光器材”)调研的时候,刚到门口,一辆大卡车正好载着公司新进的设备停靠在公司厂房门口,董事长梁国康正在忙碌着指挥

员工将设备移进厂房,整个车间一派繁忙的景象。


“今年,国内市场相对来说比较火热,我们的工人已经忙不过来了,现在正在添加生产设备。目前,我们的生产线已经开两班了,设备工厂很少有

开两班的。”梁国康表示。


梁国康于1978年进入ASM就职,近四十年的行业从业经历使其非常了解全球封装行业。成立于2007年的佑光器材,在梁国康的带领下,短短数年

内已成长为国内知名的LED封装设备供应商,主要生产LED多功能自动固晶机和LED高速焊线机等设备。


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佑光器材董事长梁国康

多年来,佑光器材一直精耕国外市场,取得了不错的成绩。“今年,公司的市场重心将会转移到国内。”梁国康表示。


布局国内市场


2014年,梁国康决定放慢国内市场,而将目标市场重点锁定在国外。事实证明梁国康的这个决定是正确的,2014年佑光器材国内的销售额为

7000万元人民币,而国外销售额达1500万美金。


梁国康介绍,通过这几年在国外市场的布局,我们发现国外市场与国内市场的操作模式存在着很大的差异。首先是国内客户更看重价格,而国

外更看重产品的性能,价格反倒是次要的。其次,在付款方面,国内普遍存在着较长的账期,而国外都是现金一次性付清。


不过梁国康表示,从今年开始,佑光器材决定将重心转向国内市场,最重要的原因就在于国外的制造业很容易饱和,需求量很难突破。梁国康

表示,“布局国内市场将重点与一些大型的封装企业合作,并计划用3年时间做成在国内出货量最大的设备企业”。


目前,佑光器材与国内大型的封装企业包括鸿利光电、东山精密、厦门信达、三安光电等企业都有紧密的合作,进展相对比较顺利。


据了解,2 0 1 5年初公司就迎来了开年红,仅仅一个季度,公司在国内的设备销售量就达到了110多台,销售额超过2000万元人民币。梁国康乐

观地表示,“从今年的市场情况来看,国内封装企业对于佑光器材的接受度还是非常高的。”


此外,近期佑光器材的封装设备还通过了山西某企业的招标,根据现场测试,公司9台设备的产量与同行10台设备的产量达到同等,也就是说,公

司的设备每天的产量比同行要多出10%。


精益求“精”


目前佑光器材的业务主要有固晶机、焊线机、LED定制设备三大块。梁国康表示,此前行业内评价封装设备的重要指标在于产量,但是这缺乏对比

的标准,未来产量只是评判设备的其中一项因素,而良品率才是最重要的因素,因此对设备精度的要求会越来越高。


“未来客户不仅看重产能,更看重生产中的隐性成本,毕竟未来业内PK的是精细化管理,其中单单一个良品率,就会对产品的利润产生很大的影

响。”梁国康举例,比如说1K灯珠其中10%为利润,如果差1%良品率,利润将会损失10%。“在设备行业进入微利时代趋势下,良品率就是企业的

核心竞争力。




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调机室车间

据了解,佑光器材平面式自动上下料固晶机的固晶周期最高可以达到140毫秒左右,而固晶机精度可以做到4 . 8mi l的单电极芯片,且已有客户

使用该设备生产小尺寸产品走完封装流程后良率达到97%-98%,该机每小时产能达22K。


另外,对于业内推崇的倒装焊接技术,因其封装的过程中易造成正负极的短路,所以对设备要求更加严格,对于该技术,佑光调机器材设备精度

达到±1mil,而同行一般为±1.5mil以上。梁国康表示,“为保证设备的标准化、精细化,佑光器材所有设备零部件都是可以互换的,产品的一致性

非常精确”。


而对于正装技术,佑光器材计划朝着小尺寸发展。梁国康表示,“据我们了解,小尺寸芯片封装对设备的精度要求更高,因此我们对于该产品也要

提高精度,目前预定的目标精度是0.4mil,相当于一根头发直径的1/7。”

未来,由于企业对设备的智能化要求越来越高,加上国内的人工成本越来越贵,如何降低成本的情况下又能将产品做精做细,成为佑光器材思考的

方向。


“未来我们可能考虑做成设备流水线的形式,而这也是我们定制设备的一部分


梁国康表示,人工必定存在着不稳定因素,包括心情的好坏,以及身体素质的好坏都会成为决定品质的因素之一,而流水线形式除了能降低人工的

成本,更能稳定品质,未来我们会尽量降低人工的操作范围。


唯“良”能赢


由于行业竞争的加剧,业界众多企业通过降低竞争的标准,由商业竞争变为恶意诋毁的口水之争,对此梁国康表示,此等竞争方式不但损害对方的

合法权益,而且也欺骗了其他经营者,最终必然破坏市场公平竞争的正常秩序。


“佑光器材永远不会恶意攻击对手,因此我本人及公司同仁均能得到同行及客户的认可及尊重。”梁国康表示,“我们希望未来能与同行一起推动行业

的健康发展,不希望看到一些不良性的竞争,让大家的利益都受到损害”。


梁国康这样认为,商业社会要提倡法治精神,而商业运行的原则,是要尊重事实、尊重客户,唯有本着诚信和规范经营的基本共识,创造公平竞争

的市场环境,才能让整个行业健康长久的发展下去,实现真正的共赢。


“一个行业需要靠领头企业共同努力,去推动行业规范、有序的发展,而不是靠诋毁来求自己的市场竞争优势,这是很卑劣的行为。”梁国康表示,

对于曾经受到恶意诋毁,佑光器材并没有受其影响,而是坚定自己的立场,不被旁人所误导、迷惑,坚持做好产品。

梁国康介绍,佑光器材非但没有如上述企业所预料的退出市场,相反今年佑光器材还计划扩大规模,“今年我们国外市场将计划扩到1800万美金左

右,而国内市场方面,公司新添置了一批设备并搬进了新的厂房,希望今年国内销售额可以达到1.5亿元人民币”。


最后梁国康表示,基于公司拥有优质的合作伙伴及极具竞争力的团队,公司未来的核心目标是力争在5年内挂牌上市。




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